引流活客樂享購物狂歡

劉躍東2021-10-21來源:中國郵政報

  在第五屆郵政“919電商節”期間,有1.25億元的自營大單品通過郵政渠道走向浙江全省的商超便利店。浙江省郵政分公司也以實現集團目標125%的佳績,榮獲集團公司“完成大單品自營批銷額喜報”。 

  今年,浙江省分公司以“辦好自己的節日”為導向,精心組織“919電商節”,圍繞打造“工業品下鄉生態圈”,強化產品、活動、管控三端同頻共振,推動批銷業務發展,助力農村消費升級,將“919電商節”打造成一場城鄉消費市場的購物狂歡。 

  在產品端,以“全網+省內”大單品為導向,浙江郵政與金龍魚、康師傅、百事、紅牛等多家知名品牌商進行供應鏈合作,并引入集團公司定制大單品“超級純”乳制品、潔柔“郵樂優選”紙品項目,通過大單品增流量,以自有品牌定制商品做特色。同時,通過大數據分析,與市、縣溝通,確定了全省5個品牌、17款SKU核心爆款商品,結合優惠券使用,不斷激活站點,拓展郵樂購站點全覆蓋,推動下行商流上規模。在9月16日平臺批銷點爆日,僅一天時間浙江郵政批銷額就完成近1400萬元。 

  浙江郵政積極加強活動組織,認真抓好“市級批銷直播”“縣級批銷產說會”以及“我為郵政919代言”等活動落實,對各單位開展情況進行歸口管控,每周對各項批銷活動開展情況進行通報,對優秀案例進行宣傳推廣。 

  9月9日晚上7點,紹興市郵政分公司“919豐收歡樂購”批銷直播在魯迅故里主題郵局舉行,兩位主播先后介紹了紅牛、“超級純”等大單品,并通過多輪互動、業績排名等吸引“郵掌柜”下單。當晚,有230余位“郵掌柜”觀看視頻直播,形成銷售額18萬元。類似的批銷直播或批銷產說會,浙江全省共組織了70場。 

  在“我為郵政919代言”活動中,全省共有36位“郵掌柜”在抖音平臺拍攝短視頻,推廣“郵政919電商節”“郵樂購”及“超級純”品牌,其中21位“郵掌柜”獲得集團獎項。 

  在過程管控方面,浙江省分公司每天對批銷核心爆款優惠券、批銷定向紅包等使用情況通報到縣,并通過數據穿透分析發現問題,提出解決措施。同時,渠道部組織人員赴相關市、縣,對批銷、大單品、新增會員等情況進行督導,并把具體實踐實操傳經送寶到一線。活動期間,浙江全省核心爆款優惠券累計使用超3萬張,列全國郵政第一;“專屬5元紅包”“開機有禮5元紅包”使用率均列全國郵政第一。

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